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L'AZIENDA
HR Search ricerca, per un prestigioso hotel appartenente a un importante gruppo alberghiero e situato a Roma, un/una MICE Sales Manager con consolidata esperienza commerciale nel settore alberghiero e congressuale.
REQUISITI
Consolidata esperienza in ruoli commerciali nel settore alberghiero e/o congressuale.
Esperienza specifica nello sviluppo del segmento MICE.
Portafoglio di contatti consolidato con aziende corporate, agenzie MICE, PCO, DMC e organizzatori di eventi.
Ottime capacità di negoziazione e gestione delle trattative commerciali.
Spiccato orientamento al raggiungimento degli obiettivi e alla generazione di fatturato.
Ottime capacità relazionali, comunicative e di sviluppo del business.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a trasferte e partecipazione a eventi e fiere di settore.
JOB DESCRIPTION
Sviluppo commerciale e acquisizione clienti
- Identificare e acquisire nuovi clienti corporate, agenzie MICE, PCO, DMC e organizzatori di eventi.
- Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti esistente.
- Promuovere il centro congressi e i servizi alberghieri della struttura.
- Organizzare visite commerciali, appuntamenti e site inspection.
- Sviluppare partnership strategiche con aziende, associazioni e operatori del settore.
- Partecipare a fiere, workshop ed eventi commerciali di settore.
- Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di business.
Gestione commerciale e negoziazione:
- Gestire le principali richieste commerciali e le trattative con clienti strategici.
- Elaborare proposte commerciali in collaborazione con il team MICE.
- Negoziare condizioni contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali.
- Monitorare la pipeline commerciale e ottimizzare il tasso di conversione delle offerte.
- Collaborare con Revenue Management e Direzione per massimizzare prezzi e redditività.
- Sviluppare opportunità di cross-selling tra camere, spazi congressuali e servizi F&B.
Budget e monitoraggio dei risultati:
- Contribuire alla definizione degli obiettivi commerciali e del budget MICE.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati.
- Monitorare l'andamento delle vendite e della pipeline commerciale.
- Analizzare i risultati e individuare eventuali azioni correttive.
- Predisporre report periodici sulle attività commerciali e sulle performance raggiunte.
Collaborazione con i reparti operativi
- Collaborare con il team MICE per garantire un corretto passaggio delle informazioni a seguito della conferma degli eventi.
- Assicurare il coordinamento commerciale con i reparti operativi.
- Supportare la gestione dei clienti strategici e degli eventi di particolare rilevanza.
- Garantire il rispetto delle procedure aziendali relative a offerte, opzioni e conferme.
La posizione avrà un focus prevalentemente commerciale e di sviluppo del business. La gestione operativa quotidiana degli eventi non rappresenterà la responsabilità principale del ruolo.
CV:
Nota: Tutti i cv devono essere inviati comprensivi di autorizzazione al trattamento dei dati personali in base al D. Lgs. 196/2003, integrato con le modifiche introdotte dal il D. Lgs. 101/2018, e all’art. 13 del GDPR (Regolamento UE 2016/679) e saranno utilizzati esclusivamente per la selezione in corso. L'offerta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi 903/77 e 125/91.